我是李福欣,2016年6月9日,**次走进山东凯创光电科技有限公司的大门,我的新岗位是灯具营销部的销售人员。在同事们的热情介绍下,我对灯具营销部、技术研发部、生产安装部等各部门有了初步的了解,同时认识到了很多的同事,这一天开始,我成为了凯创大家庭中的一员。 作为原先在互联网圈子里干了几年的我来说,对于路灯实体类产品和市场的了解几乎为零,当我**天走进灯具生产车间,在钟经理的带领下,我对路灯灯具的制作和老化防水检测以及包装流程有了全面的了解,认识到路灯销售这个岗位所涉及的知识面相当广泛,同时我也看到一个广阔的舞台展现在了我的面前,此时的我充满了求知的愿望,恨不得一天内掌握全部的路灯销售知识。 6月23日,在凯创光电灯具营销部邵经理的带领下,我**次走出厂区,经过近3个小时的长途奔波来到了德州,在这里我将度过**次的实战学习。 来德州之前,我们通过网络查询了当地的一些企业,做好了市场开发的计划。来到德州之后,通过对**部门和相关企业的拜访沟通,了解到德州这个有着光伏产业园的“太阳城”,太阳能路灯和光伏产业较其繁盛,仅德州开发区就有七八家光伏企业。 当前德州市场光伏电站**兴盛,很多乡镇、家庭甚至个人都在安装光伏电站,有些大型企业花费巨资搭建大功率并网电站作为停车厂的顶棚,既可以对停车区域的车辆进行遮阳避雨的保护,又能利用光伏电站所发的电为企业带来实实在在的经济效益。 而有些企业则寻求多元化发展,对路灯的功能兼容性做出大胆尝试,将路灯、充电桩、喇叭、LED显示屏等产品集成在的一根灯杆上,成为一个太阳能运用综合体。 在跟随邵经理学习的过程中,我也尝试着大胆主动沟通,但是在一些更详细的产品知识、客户心理以及产品周边实时信息方面还需要继续强化学习。 从德州回到淄博的时候,我对这次德州市场的开发做了认真的总结,我不仅从中学习到了很多在车间和产品图册上学习不到的东西,而且也了解了德州光伏市场的现状,同时联系到几个工程商正在着手的工程项目,让我对未来光伏能源市场的开发充满信心。 通过开发德州市场,我对太阳能路灯和光伏电站行业有了进一步的了解,对凯创光电公司灯具产品运作流程有了更深入的认识,从此刻开始,我正破茧成蝶,成为一名真正的凯创人。